시지바이오(대표이사 유현승)가 중국 의료미용 시장 내 사업 확대를 위해 현지 기업과 손잡고 신규 브랜드 론칭에 나선다.
바이오 재생의료 전문기업 시지바이오는 최근 중국 의료미용 전문기업 UPS BIO(ZheJiang Ups Biotechnology Co., Ltd.)와 히알루론산(HA) 필러 제품 공급 및 신규 브랜드 ‘엘로얀(Eloyan)’ 출시를 위한 전략적 협력 계약을 체결했다고 밝혔다.
이번 계약은 시지바이오가 중국 시장에서 운영 중인 HA 필러 브랜드 ‘지젤리뉴(GISELLELIGNE)’에 이어 두 번째 브랜드를 선보이는 것으로, 중국 시장 내 멀티 브랜드 전략을 본격화하는 첫 사례라는 점에서 주목된다.
중국 의료미용 시장은 지역과 유통 채널에 따라 소비자 선호도가 크게 달라 복수 브랜드를 활용한 세분화 전략이 중요하게 평가된다. 이에 시지바이오는 기존 브랜드 운영을 통해 확보한 시장 경험과 제품 경쟁력을 바탕으로 신규 브랜드를 추가해 다양한 소비층 공략에 나설 계획이다.
협력사인 UPS BIO는 글로벌 메디컬 에스테틱 제품의 브랜드 육성과 유통을 전문으로 하는 기업으로, 중국 내 의료미용 병원 네트워크와 KOL(Key Opinion Leader) 기반 마케팅 역량을 보유하고 있다. 또한 한국과 독일의 HA 필러 및 PN(Polynucleotide) 스킨부스터 제품을 중국 시장에 성공적으로 안착시킨 경험을 갖추고 있다.
이번에 공급되는 제품은 시지바이오의 HA 필러로, 2019년 중국 국가약품감독관리국(NMPA) 허가를 취득한 이후 ‘지젤리뉴’ 브랜드로 현지 시장에 공급돼 왔다. 시지바이오는 기존 브랜드의 시장성과 안정성을 기반으로 ‘엘로얀’을 새롭게 선보여 지역별·채널별 맞춤형 브랜드 포트폴리오를 구축한다는 전략이다.
양사는 향후 5년간 협력을 통해 중국 메디컬 에스테틱 시장 내 HA 필러 사업을 확대하고, 현지 유통망을 기반으로 약 300억원 규모의 브랜드 매출 달성을 목표로 설정했다.
유현승 시지바이오 대표이사는 “중국 의료미용 시장은 제품력뿐 아니라 브랜드 전략과 현지 파트너십이 성공의 핵심 요소”라며 “기존 지젤리뉴 운영 경험을 바탕으로 멀티 브랜드 전략을 강화하고, 지역과 채널 특성에 최적화된 브랜드 포트폴리오를 구축해 시장 경쟁력을 높여 나갈 것”이라고 말했다.
이어 “UPS BIO와의 협력을 통해 신규 브랜드 엘로얀의 성공적인 시장 안착을 추진하고, 중국을 비롯한 글로벌 메디컬 에스테틱 시장에서 재생의료 기반 에스테틱 포트폴리오 확대에 박차를 가하겠다”고 밝혔다.
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